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掌握專賣性通路、全球行銷、確保獲利
本公司為穩定市場通路,以「稀有性」與「專賣性」為行銷主軸,一樣產品僅售予一個通路商。專賣模式讓通路商願意投資行銷廣告,藉以最大化自身收益。農資產品不同於電子產品,只要產品效能優異、能讓農民增加實質收益,就不易被更換,產品生命週期可長達二十年以上;而電子產品生命週期短,行銷講求快速及價格競爭,需要在短期內大量鋪設於多重通路。本公司為確保產品利潤,避免削價競爭、節省龐大行銷成本,故採專賣模式。
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與國際大廠策略聯盟,佈局全球通路
本公司研發實力獲得國際農業資材通路領導廠商Nutrien集團的認同,雙方自2014年起策略聯盟,本公司猶如站在巨人肩膀上,得以望眼全球市場。Nutrien不僅將本公司產品導入美國市場,並協助製作產品使用手冊,舉辦教育訓練、開設線上課程,並訂立作物栽培管理手冊(Plant Health Planner),教導農民如何正確有效使用本公司產品。
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垂直整合研發製造,產品開發時間短
本公司以優越研發能力創新產品,從基因表達到生長發育等不同層次進行功效和藥害評估,提出升級與解決方案。在實驗室內,以尖端儀器輔以整合式研發平台,將開發流程效率最大化、降低田間試驗失敗率;在市場上,本公司更將研發與製造一條龍垂直整合,縮短產品開發時程。
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掌握研發數據,拉高競爭門檻
本公司已於美國等主要農業國申請產品登記證,並投資資金於提升本身研發能力及產品開發上,從產品研發、取得註冊與登記許可證等流程,均具備完整研發資料與數據。在歐美農業生技市場上,掌控研發數據、等同建立產業護城河,拉高競爭門檻。
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商品取得美國環境保護署(EPA)等審核認證,加速全球流通販售
美國在農資藥品安全規範嚴謹完善,需有完整的實驗數據,才能向美國環境保護署 (EPA)等政府單位申請產品登記資料證。產品一但獲得美國環境保護署審核通過,也較易為其他國家的農資管理機關認可,有助於加速產品在全球各地的登記、上市。
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